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国内高端手机重新洗牌,谁能开拓新局?
时间:2020-12-21 13:41:27

近年来,国内高端智能手机市场告别增量时代,震荡前行,其竞争也逐渐进入零和博弈阶段,所有的“增量”都意味着竞品的“减量”。此时,产品力成为所有厂商站稳脚跟的关键。

但今年,复杂的国际形势导致华为“断芯”,必将导致华为产品力“后劲不足”。因此,空出的市场缺口让各国内手机大厂纷纷摩拳擦掌,意欲抓住机会抢占高端市场。

据IDC公布数据显示,2020年上半年中国600美元以上价位段智能机市场份额显示,华为以44.1%的份额排名第一,苹果以44%的份额紧随其后,二者对分88.1%的高端机市场份额。可见国人在高端手机品牌的选择上,华为和苹果是首选。

但值得注意的是,除了这两大品牌在高端市场上的角逐,国内其他手机厂商也一直对高端手机市场虎视眈眈,小米、OPPO、vivo、一加等品牌在市场和研发方面持续发力,力图抢占更多国内高端手机市场份额。

国内高端手机重新洗牌 各厂商销量此消彼长

2020年注定是不平凡的一年,对于手机行业而言,国内市场开年不利,出货、零售两端均不乐观,尤其OV等线下布局成熟品牌,更是遭遇风霜。

在疫情黑天鹅的重压之下,手机行业显示出了成熟行业应有的韧性,从上半年发机节奏来看,相较去年同期未降反升。根据巨量算数统计,国内主要品牌发机量较去年同期增长近20%。

从新机发布价格分布看,一系列不利事件并未影响行业整体的定价节奏,延续着去年价格带逐渐上移的趋势,同时在高端化布局上走的更加彻底。

随着Find X系列的回归,OPPO对于高端市场的思考也逐渐清晰,正如OPPO副总裁吴强所说:“我们要在全球市场上取得成功,就必须要提升品牌、做品牌升级,要提升品牌的话就必须要有旗舰产品,这块我们现在一步一步也想清楚了。”

事实上,Find系列回归之时就挤进了行业一流的水平。自此,OPPO的产品结构也明朗起来:Find主打高端,Reno打爆款,A系列属入门精品,K系列主攻线上,多线并进以实现OPPO “成为年轻用户挚爱的科技品牌,占据中高端阵地,突破高端”的目标。

vivo则用NEX 3敲开高端之门,展现了品牌争夺高端市场的努力与决心。作为vivo系的第一款5G旗舰,NEX 3对于市场而言,是一款高颜值的旗舰,但对于vivo而言,则是冲击高端、提升品牌调性、打响国际知名度的一张“大牌”。看似有些激进的NEX 3,实则是依托于vivo对于行业、用户的了解,以及技术上的储备,打造出的一款行业标杆产品。

都说高端旗舰想要顺利入局比较难,既要求手机厂商能够在相对较长的研发周期里融入更多心血去打磨,同时也要在市场中经受住激烈竞争和满足用户对产品的多方挑剔。毫无疑问,以高端旗舰标准去衡量vivo NEX 3,它是优秀的。作为今年上半年高端手机市场的一份子,vivo NEX 3赢得了不错的口碑。

虽然小米成立之初,一直以极致的性价比打天下,但其实小米一直有一个高端梦,这一点从MIX系列的表现中就能窥得一二。

今年,小米推出了小米10、小米10 Pro两款新品,作为里程碑式的产品,标志着小米品牌在5G时代进军高端市场。小米CEO雷军在发布会上表示:“小米10的目标是打破价格的束缚,追求极致的用户体验,全力冲击高端市场。”

不过,“性价比”是当下市场和消费者对于小米有着近乎固化的认知。虽然小米以其“极致性价比”的品牌定位俘获了大批拥趸,但是也因此使得产品高端化转型更加困难。

对此,资深营销人李东阳认为:“一般来说,品牌都是从高往低做容易,而品牌从低往高做很难,这就是品牌势能。本质还是消费者对品牌的认知问题。”未来小米的高端之路如何继续突破,值得期待。

区别于市面上大多数手机厂商采取的“机海”战略,一加自成立之初就打出了“不将就”的口号,从一开始就选择了一种风险很高的“精品策略”,每年只出1-2款旗舰机型。对此,一加CEO刘作虎指出,一加对品牌构建看的是长远,做一款预设产品成本的产品并不符合一加的理念,因为一加追求的始终是高品质的精品。

高端的基因一旦铸就,那就是厚积薄发的回报。今年Q1,一加在全球多个地区高端手机市场份额都进入TOP5,其中在西欧甚至进入了高端市场TOP3,仅次于苹果、三星。根据Counterpoint的数据,在印度Q2高端手机市场,一加甚至超过三星和苹果,排名第一!

一加CEO刘作虎在品牌7周年写给内部的信里说到:“2021 年,一加在中国区要冲击一个极具挑战的销量目标,它需要我们不仅要力争线上高端第一,同时也要大举发力线下。过去7年,我们一直被称为“小而美”,接下来,我希望大家要有危机感,也更要有企图心,让一加可以不止于“小而美”。”

经过7年的沉淀,一加品牌在中国区累积了不错的势能和口碑。一加今年发布的一加8系列和一加 8T的市场表现也足以说明,在中国区两次首销成绩瞩目,均在1分钟就销售额破亿。在线下,一加手机渠道目前已覆盖31个省、240个城市,线下合作门店增长率达到了316%。

未来市场机遇与挑战并存,持续创新成高端手机角逐资本

当前,国内智能手机市场正处于4G向5G时代的迭代时期,加之华为被迫逐渐让出市场份额所带来的缺口,国内智能手机领域将进入一个零和博弈时代。白热化的竞争极有可能让中国手机品牌在全球范围内形成顶尖力量,但同时也将带来前所未有的挑战。

因此,如何在这变革之际抢占更多的市场份额,坚持“创新”和“精品”的口碑新标签将是未来国内手机市场的角逐资本。

对于高端手机来说,“极致的卖点”要比“极致性价比”更加重要。强大的技术与研发实力才是其成功的基石。因此,无论是OPPO、vivo还是一加、小米,都在不断加大技术研发的投入,努力形成自己的硬件和软件应用的技术壁垒,以此来抢夺高端市场的份额。

OPPO之所以能够推出Find X2这样一款全能型的高端旗舰,离不开其对科技创新持之以恒的探索与追求。vivo也长期保持研发的投入,让包括NEX 3在内的vivo产品越来越有竞争力,消费者对国产高端机的需求和接受能力也越来越强。得益于此,vivo一方面依靠现有产品占领高端市场,另一方面又在新产品上做突破,以此形成正向循环在全球市场实现高速发展。

在高端市场站稳一席之地的一加,凭借一加7 Pro独家定制的90Hz流体屏轻快流畅的屏幕体验,让用户发出“旦用难回”的好评,进而撬动了手机行业标配高刷新率屏幕、推动高帧内容生态发展,随着“无高刷、不旗舰”的用户认知广泛形成,一加手机的品质创新为行业和用户注入了新的活力。

各大国产手机厂商极致的创新,也让消费者感受到了高端市场的未来可期。

2020年,是5G技术的不断普及和完善之际,也是国内手机市场迎来巨大变局之际。国产厂商也将蓄势待发,抢占手机新时代的主赛道。在这场高端手机市场的博弈中,谁能获得更多用户认可,包括一加在内的国产高端手机品牌未来发展之路究竟如何走,让我们拭目以待。

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