先来了解一下市面的水。

我们进店去买水，虽然看上去都是一样，实际上他们也都是不同的，基本上是按来源、加工特点进行区分：

过滤水：来源就是河里的水，或者自来水，厂家把各种杂质、矿物盐、化学污染物等有害物质过滤了，比起直接喝自来水更安全。冰露就是其中代表。纯净水：过滤水保留了一定的矿物质和微量元素，而纯净水则过滤处理得更彻底，不含杂质和细菌。娃哈哈和怡宝是其中代表，娃哈哈纯净水甚至被各实验室所喜爱。地表天然水：就是水源比较好的地表水，进行处理。典型代表农夫山泉地下矿泉水：指从地下深处自然涌出或经人工揭露的、未受污染的地下矿水，含有一定量的矿物盐、微量元素。上面提到的百岁山就是其中代表。

当然，还有经过高温把水变成水蒸气，再冷凝冷却成为纯净水。屈臣氏是其中代表。以及其他一些概念的水，比如冰川水、负离子水、小分子水、弱碱性分子水、天然弱碱性矿泉水、低钠弱碱性天然矿泉水等，这些就不做讨论了。

(相关资料图)

从品质来说，肯定是地下矿泉水>地表天然水≥纯净水>过滤水。

所以他们的价格也是依次递减，地下矿泉水一般3、4元以上，地表天然水2元左右，冰露代表的过滤水就是1元水。

冰露的诞生是为了恶心娃哈哈

实际上，冰露从出生那一刻起就不是为了赚钱，而是恶心竞争对手，甚至可以明确的说，最初就是为了打娃哈哈。

这可以在网上搜到。

当时娃哈哈推出“非常可乐”，通过价格手段，抢走了大量用户，尤其是三四线城市，尤其是乡镇，小孩子并没有品牌信仰，手里的钱也不多，谁便宜买谁。面对这个情况，可口可乐非常被动，如果跟价，那势必损失巨大。于是乎，冰露成了有力的武器，饮用水不是你的大本营吗？我就去袭击你的大本营。就这样，娃哈哈放弃了在可乐市场的强攻，非常可乐的增长势头戛然而止，并逐渐退出一二线城市。#晒出今天的好天气#

简单来描述就是：娃哈哈用卖水赚到的钱去推广非常可乐，可口可乐为了反击，不能在可乐上打价格战回击，于是采用了围魏救赵的方式，推出品质虽差一点，但价格更便宜的水进攻水市场。

而水是娃哈哈的大本营，只好放弃可乐市场的进攻，换取可口可乐在水市场的退兵。

虽然战事消停，但冰露却被作为一种武器保留了下来。

面向"B端“的冰露水

击退了娃哈哈的进攻，冰露成了可口可乐手中的武器和子弹，成为一个面向“B端”的商品。

同时这个B端，除了竞争对手外，就是遍布全国各地的经销商。

很多时候，冰露是作为赠品送到经销商手里的。

可口可乐作为核心产品，可口可乐公司不会轻易去调整他的批发价、售价，但是当市场行情不太好的时候，为了促进销售，可口可乐公司就会给到经销商采购政策，比如采购2箱可口可乐送一箱冰露水。

可口可乐没有降价，但是经销商额外得到了冰露水，对于经销商来说就是利润增加了，相当于可口可乐的采购价降低了。

消失的“1元水”

正如同上面所说的，1元水的诞生，某种程度上都不是面向消费者，而是为了品牌，厂家才开开发的。

他们的成本并不会比2元水低多少，也就是利润会少很多，只要条件允许，厂家都不会用心去推1元水。

所以他们完成了自己的历史使命之后，一定会逐渐低调。

他们的消失，说明市场竞争变小了，或者渠道固化了，新进者很难用这个武器来抢市场，抢渠道了。

不过，1元水一定不会消失，他一定会在不同的时间段回来。

前两年，今麦郎通过“凉白开”又把自己的知名度给提了起来，康师傅跟进推出了“喝开水”，这些也都是比农夫、怡宝更便宜的水。

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